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雷军5000万投装修行业 “小米家装”推699元套餐

标签:装修,修行,行业,小米,套餐 发布时间:2018年06月22日 点击143

作为房地产下流产业,市场容量过万亿的家装行业仍然行走在传统、粗放的道路上。

2014年6月,41岁的陈炜从一家家居公司离职创业“爱空间”。他用一周时间做PPT,两个月后和雷军发言一个半小时,2014年8月拿到了顺为资本领投、统共超过5000万元的A轮投资。

699元的装修单价、20天竣工,在雷军“七字诀”(专注 极致 口碑 快)的点拨下,陈炜能给传统的家装市场带来颠(you)覆(zheng)性(yi)的surprise吗?在小米“智能家居生活”产业链上,“爱空间”会比You+国际青年公寓更能成为“爆款”产品吗?

“小米家装”

这份PPT花了陈炜一周时间来预备,他最终把题目定为“小米家装”。

倒不是有心迎合即将见到的这位“观众”,陈炜打心眼里觉得本身做的事“很小米”。

一周后,在小米公司的办公室,陈炜见到了他的“观众”——雷军。

这场发言持续了一个半小时,超出了雷军与其他被投资人晤面的平均时长。陈炜第一次见识到了雷氏风格,他出了几身汗。

临走时,陈炜扔下一句话,“不管投不投,我就这么做了。”

一段时间以后,陈炜创办的这家装修公司——爱空间,获得了超过5000万元的投资,雷军的顺为资本领投,其他几家成熟基金跟投。

假如不是雷军,在外界眼中,爱空间大概只是一家打着“互联网思维”的通俗装修公司罢了。和You+从事的长租公寓一样,装修行业也处于蛮横生长阶段,极不透明且充满争议。

陈炜看到11月尾被邦地产“捅出去”的You+国际青年公寓备受舆论关注,半开打趣半认真地说,要找You+创始人刘洋“聊聊被曝光之后的感受”。

他和刘洋的交叉点,正是雷军;确切说,应该是顺为资本,雷军用它投资了小米手机营业之外的领域。作为爱空间的创始人,陈炜用了不到两个月的时间创立了这个品牌,并拿到了雷军的投资。

据邦地产另外了解,爱空间已经在进行B轮更大规模的融资。

没个0%的毛利率,

不好意思跟小米打招呼。

见到雷军之前,陈炜其实已经被四周一圈从事互联网行业的同伙“洗过脑”,但残留的传统思维还在他脑海里挥之不去。

陈炜,爱空间创始人

陈炜问过许多人:为什么电子商务发展了十多年,却改变不了一个装修行业?他就想做一个改写规则的人。

他把装修公司搬到天猫上,打出了899元一平米的套餐价。市场部的人员都用上了“旺旺”上海病假单,在线等候。 客户倒是来了,房子也装完了,五星好评也拿到了,陈炜却喜悦不起来。

“他们怎么不surprise呢?”不管是价格照旧工期,陈炜觉得都已经远远超出了行业水平,但客户的反应让他觉得梦想还没有照进实际。

就在这时候,有人推门进来,忽然间营销策划,陈炜觉得梦想向他砸了过来。

进门的是顺为资本创始合伙人CEO许达来,“这将是一个价值100亿美金的公司啊!”陈炜当时就傻眼了,“虽然我脑子里全是梦想,但我真没想到会这么多啊!”他必须清楚地记得这一天——2014年8月5日。

那时候,爱空间诞生不过两个月。

2014年8月中旬,在许的安排下,陈炜见到了雷军。于是就有了文章开头那一幕。雷军看到这个PPT的题目,笑了笑没说话,听了十分钟,雷军打断了陈炜。

“什么是小米的商业模式?”雷军问。

“七字理论呗。”陈炜答。

雷军反问,“如今装修工期两个月,那你最短可以多长?”

由于之前与开发商合作过楼盘精装修的样板间,陈炜估算过,假如加班加点,理论上20天可以实现,但成本会特别很是高,也很冒险。

“20天吧。”陈炜脱口而出,他并没当真。

雷军一拍大腿:“好,就20天!晚一天给客户(赔)一万块钱。”

陈炜还没缓过神,899元每平米的定价又被雷军砍掉了22%,只剩下699元。

雷军讲故事,“你知道有一家公司坚持了30年毛利率只有10%,并做到了全球最大的零售商,它就是沃尔玛。”雷军还搬出了本身的故事,“昔时第一台小米电视的成本要比售价高出500元,我咬着牙卖了。”

成本价贩卖是雷军眼中的硬性条件。陈炜本来以为他行业里可以卖到1299元的套餐他卖到899已经够慷慨了,如今才晓畅,要是没个0%的毛利率,你都不好意思跟小米打招呼。

走出雷军办公室,已经出了几身汗的陈炜感觉一身轻松,内心又是沉甸甸的,相比最终敲定的投资额,他的更大收获是这场发言推翻了他原有的思维模式。“我原以为我做的事情跟小米的商业模式很接近,但其实我照旧在用传统模式思考题目,但雷军一会儿就彷佛打通了我的任督二脉。”

推翻的边界

假如你恨一小我,就让他去装修。

陈炜用“微笑曲线”形容传统的装修过程,“买房子大家都很喜悦,但装修又是痛楚的,心情就像抛物线沉入谷底,房子装完看到这个家越来越像样关键词优化排名,又会笑起来,我们就是想让中心这段低谷期也能笑起来。”

但凡有过装修经历的人,且不说各种装修材料“若明若暗”摸不清真伪,与装修公司斗智斗勇耗时耗力,时间成本是最大的消费,大部分时间不是用在监工上,就是来回在住处、单位和新居的路上,到了最后房屋验收阶段,少不了各种妥协无奈。

“简直就是满身痛点的一个行业。”陈炜感触四川人事考试,当初他怀着梦想脱离博洛尼公司,就是想解放被装修所禁锢的一代年轻人。

他的想法是,将家装整合成一个标准化商品,用互联网思维整合行业,为消耗者提供性价比最优的家装。

但这到底能否实现?在去爱空间的路上,我始终持保留意见。而今的家装市场上,“装修套餐”并不少见,之前邦地产记者本身就曾差点体验某着名装修公司的“几万块精装搬回家”的装修套餐,效果交完定金之后落荒而逃。夸张点说,“扶个扫帚都要收钱”,各种隐性收费让人苦不堪言。 123阅读全文